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2021年,犇跑吧,元拓精英!

發布時間:2021-02-05      瀏覽量:1203   

時光飛逝,剛毅前行。2020年是特殊的一年,也是元拓人突出重圍、勇攀高峰的一年。2021年,犇跑吧,元拓精英!2月3日,元拓集團1月業績表彰大會隆重舉行,董事長游炎明先生出席頒獎儀式,并親自為獲獎員工頒獎!


開年首月,在公司業績獎勵制度的激勵下,共有尹金平、劉莎、曾康莊、李建湘、王仕雷(排名不分先后)五位小伙伴實現業績新突破,在獲得原有提成獎勵基礎上,每人額外獲得了一臺元拓85寸鋼化屏4K電視機。



他們用“堅持、服務、專業、上進、真誠”詮釋了元拓的銷售文化,用元拓的多維營銷模式,得到了元拓客戶的充分認可。他們,是我們學習的榜樣,是我們身邊的楷模!



做好銷售需要”內外兼修“,時時刻刻精進自身的業務能力。一方面,對內自我探索,夯實基礎,熟練掌握產品特性,保持自己的專業度,還要多方位分析客戶、梳理客戶、全面深挖客戶的需求,真誠服務,說到就要做到,做不到就不承諾,不丟失客戶的信任,讓每位客戶放心。


另一方面,對外要培養自己的市場敏感度,隨時了解市場行情并要作出對應處理措施,如有新產品要及時跟進,并告知相關客戶,這對客戶亦是一個培養扶植做大的過程。


除此之外,執行過程中,要做好目標分解工作,要分解到每位客戶,分解到每個時間點。



把客戶當作好朋友來關心對待,重要節日用心問候。如果對方有需求,認真,用心,快速響應,在聆聽需求的同時,多思考,掌握客戶需求的重點,再進行對應跟進,想方設法滿足或超出客戶的期望值。


平時工作中,建立客戶檔案,根據客戶需求做好分類管理,及時更新工作計劃表;根據客戶工作習慣或偏好,選擇郵件、聊天工具或電話等溝通工具進行定期聯系,無論何時何地收到客戶郵件或消息,快速回應對方。



日常的客戶開發工作中,要辨別客戶需求是否對口、規模大小、采購能力,不定時地與客戶保持除業務以外的互動,為客戶提供有價值的信息與支持。


如果在推進過程中遇到溝通困境,我們首先做的是解釋,分享有說服力的資料,如果客戶能接受當然最好;第二,拋出我們能接受底限的讓利空間,或者提出能為客戶創造的更多價值點; 第三,彼此冷靜一段時間(幾小時或幾天,看客戶需求的時間緊急情況)冷靜的這些時間里,并非是不聯系客戶,仍需與客戶保持日常聯系和關心問候,只是暫時不談業務上聚焦的疑難點; 第四,隨時找切入點不經意地進入所希望討論的業務問題上來。




實現職業上的自我突破,首先是堅持,堅持做好每一份報價,堅持服務好每一個客戶,才能積累更多優質客戶和資源,得到更多成交的機會;第二是實戰,深入了解客戶需求,挖掘市場發展規律,對于客戶的問題才能迎刃而解;第三是心態,市場和環境總有起伏和變化,唯一不變的是對銷售的熱愛,只有熱愛這份工作才是你不斷追求和沖刺更高的目標的最大動力。


除此之外還要堅持不斷的學習和精進業務技能。每天都要花時間研究客戶,研究市場,研究產品,久而久之,就會孰能生巧。




真誠守信是所有工作的前提,竭盡全力建立職場信譽,溝通勤一點,嘴巴甜一點,站在客戶的角度考慮多點,與客戶的關系亦師亦友,為他們提供優質的產品和服務。


充分了解自己,把大目標分解成一個個小目標,在為實現小目標而奮斗的過程中不斷提高和完善自己。


注重團隊合作,集體是一種氛圍,是一種歸屬感。明確自己的任務,相互協助配合使得工作效率比個人單獨時要高,協作也是一種動力,會增加大家的上進心,提升戰斗力。


一群人一條心,元拓人攜手奮進,2020同舟共濟,2021砥礪前行!頒獎儀式上,游總指出:”元拓人,為貿易而生,服務全球,幫客戶從勝利走向勝利。這就要求所有元拓人,苦修內功、勤練外功,抓住時代機遇,不斷開拓進取,用心服務客戶,在幫助客戶創造更多價值的同時,實現自我價值的升華?!?/span>

供稿:元拓物聯國際業務管理中心

編輯:潘潘

審核:尹定文

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