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汪涵:你赚的钱90%来自人脉圈,而不是学历、专业、知识……

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发表于 2019-8-22 21:12:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                       
咱们中国有句老话,叫“求人不如求己”。

在我们的传统观念中,麻烦别人是一件挺不光彩的事情。

很多人知道,好的人脉关系,能让生活过得爽,但却都羞于使用。

事实上,这是我们在人脉关系上出现的认知偏差。
记得前两年,汪涵跨国帮刘涛找回失窃的价值400万元珠宝的事件,轰动了娱乐圈。

那天,刘涛参加完活动回到丹麦酒店时,发现装满首饰的保险柜被盗了。无奈发微博求助,有人@汪涵,请他帮忙。很快汪涵请来丹麦驻华大使馆,不到20个小时,窃贼落网。

看看汪涵的朋友圈:丹麦外交部长马丁·利泽,丹麦王子弗雷德里克,捷克总统米洛什·泽曼,马云,崔永元……


他说,人脉关系就是“麻烦”出来的。

斯坦福研究中心报告指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉关系。

有人曾经问雷军,投项目时最先看什么?他回答道:“人,最好是熟人。”



一句话道出来投资人心中那本明白账,也点出了人脉关系在中国这个人情社会中,不可撼动的地位:
做销售:不管是保险、理财、房地产,还是微商、做生意,你的人脉决定了业绩和收入;
找工作:当别人绞尽脑汁写简历时,学历不高的你,已经通过内推直接得到了面试机会;
职场瓶颈期:有人工作10年还做基层工作,有贵人指点和提携,你可以轻松突破升职加薪;

生活中,上医院看病,有熟人医生轻松请到专家;小孩升学,有认识的老师推荐好学校;买房买车有朋友介绍,拿到折扣价内部价;即便是打官司、交通违章,有熟人帮忙,也能少吃哑巴亏。

可以毫不夸张的说:人脉=钱脉。

那,普通人有什么办法积累人脉,并快速变现呢?

有的。我从一个东北农村小姑娘,到与1000多位上市公司BOOS、明星大咖交朋友的连续成功创业者,受到30国领导人接见。


▲张萌在博鳌亚洲论坛发言

这一切多因“贵人”相助,每当遇到难题,总有朋友仗义点拨和相助,事情往往也会柳暗花明。

我叫张萌,说到找“贵人”的诀窍,其实一点也不神秘。听听我的故事,或许能给你启发。


有人脉和没有人脉
过的是不一样的人生

这个世界每个人都很忙,没有任何帮忙是理所当然的。这是我中学时明白的道理。

中考时,由于户籍原因,成绩达标的我,也不能进入师资雄厚的市一中。

后来得知一中副校长是我爸的同学,我爸领着我就去了一中,结果连办公室的门都没摸到。



去了几次,见都不见。气得我爸直跺脚:不帮就不帮,有什么了不起的。

后来,我去了一所普通中学,3年的努力后,考上了全国TOP3的名校——浙江大学

高考放榜后,那个副校长亲自来到我家道贺,对我爸说:有什么事情尽管找他。

我爸说:怪别人不给面子,只不过你的面子不值钱罢了。

我26岁时,第一次创业。受到APEC青年组织的启发,我创办了全球性青年交流组织GYL,建立“全球青年领导力”社群。



然而,好景不长,很快GYL就濒临倒闭,因为找不到有信服力的大咖导师,优秀的青年来了也留不住。

那天晚上,打电话给我爸诉苦。他一句话点醒了我:不懂经营人脉,就算你再优秀也没用!

我开始梳理仅有的那点社交圈,努力地回想大学期间参加过哪些比赛,遇到过哪些人,有没有留下名片等联系方式,逐一整理挖掘我身边的“贵人”,再去跟他们沟通,了解他们的想法和需求,跟他们介绍GYL。

短短3年间,在“贵人”的帮助下,我结识了1000多名顶尖青年导师,其中包括:苹果公司全球副总裁戈峻、百度公司总裁张亚勤、麦肯锡中国董事合伙人余进、联想集团全球高级副总裁乔健、IDG资本创始合伙人熊晓鸽、凤凰卫视著名主持人许戈辉、免费午餐公益基金发起人邓飞……



在这些人脉的加持下,我的人生从此开了挂。

不到6年时间,我成功创业3次,先后创办了极北咖啡、下班加油站,一年完成了400场的公开演讲,每年出版一本书,到现在已经即将出版第9本书了。

连续3年担任博鳌亚洲论坛发言嘉宾。



在中国科学院的邀请下,到SELF格致论坛发表演讲《如何做到又忙又美》,轰动一时。接受新华社、《人民日报》、《环球时报》、《中国日报》等权威媒体的专访报道。



还登陆了纽约时代广场,让世界看到更多更优秀的中国青年。



如今,我取得了一些不俗的成绩,被大家贴上“成功女人”“高效人生”的标签。究其根源,无非是人脉。这一路走来,靠了很多人,也甘愿给很多人靠,帮助了500多万青年人成长。

讲真,有人脉和没有人脉,过的是不一样的人生。


我帮内向的宝妈扩大朋友圈
买房时少花了20多万,太爽了!

大学舍友钟怡是个2娃宝妈,结婚后辞职带娃5年了。性格内向,同学聚会和酒会,她往往是缩在角落里,闷头吃饭。

自从孩子都上幼儿园了,她也寻思着开始找工作。按部就班地投简历,可是大多都石沉大海,了无音讯。



她找到我,刚见面就嗷嚎大哭。

我说:“你找找以前的同事,让人能帮你内推一下啊?”

她摇了摇头:“那些人早都没联系了。”

我想了想,给了她这样的建议:
虽然你不擅长和人聊天,但你擅长写作。你做事专注,思想有深度,常常能一语中的。不如你用写作跟别人打交道吧,写作就是你的核心能力标签。

说着,我又给她介绍了几个扩大朋友圈的工具方法:数字名片、裂变法则、人脉分层法则、六圈法则、SWOT分析法……



不到一个月,我就收到了好消息:

在一个自媒体交流群里,一个大号的主编通过“数字名片”认识了她。在主编的引荐下,她成功进入媒体公司上班,月薪过万

后来,她成了这个圈子里有点话语权的自媒体,通过“裂变法则”认识了很多广告主。其中就有一个知名房地产商的品牌总监,并在他的建议和指点下,买房时足足少花了20多万!


没有人脉,你吃了多少亏!
你是不愿、不敢,还是不会?

找到你生命中的“贵人”,比你的有什么学历、知识更重要。

这些年来,我常被邀请到全国各地做演讲。我也亲眼目睹了,很多像钟怡一样的普通人,甚至很多性格内敛,遇到贵人后,得到好机会,赚到更多钱。



你明明知道,有人脉的人生过得有多爽,但你还是不去行动。
有人说:经营人脉太功利了,我不想成为处心积虑的人。(不愿做)
也有人说:我不敢去结交优秀的人,怕被拒绝,没面子。(不敢做)
还有人说:我性格内向,经营人脉太难了,我可做不来。(不会做)

真的不是这样的。

我教你这8大人脉变现工具,不仅简单,而且高级。轻松上手,一学就会。


让你在工作生活中遇到的难题,一句话、一通电话就能解决。

不用主动搭讪,高端人脉自己找上门。有公式、有模型,毫不费劲人脉变现,没人脉的人生是单打独斗,有人脉的人生是借力成事。

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